Avoimen opintojakso
Myynnin ja myyntitiimin johtaminen
Sisältö
Myyntihenkilöstön suunnittelu
Rekrytointi, koulutus ja motivointi
Myyntiorganisaation/tiimien perustaminen
Myyntiorganisaation jatkuva kehittäminen
Myyntityön tuloksellisellinen johtaminen, ohjaus ja seuranta
Tavoitteet
Opintojakson tarkoitus
Opintojakson käytyäsi sinulla on valmiudet suunnitella ja toteuttaa prosesseja, joiden avulla johdetaan yrityksen myyntiä ja myyntitiimiä.
Opintojakson osaamiset
Eettisyys
Ennakoiva kehittäminen
Oppimaan oppiminen
Työelämässä toimiminen
Opintojakson osaamistavoite
Tällä opintojaksolla opit ymmärtämään myyntijohtamisen merkityksen ja hallitset myyntijohtamisen keskeiset käsitteet ja teoriat. Ymmärrät myyntiorganisaation perustamiseen ja kehittämiseen liittyviä tekijöitä. Osaat tavoitteellisesti ja kannattavasti suunnitella, toteuttaa ja seurata yrityksen myynnin johtamista. Osoitat kykeneväsi ratkaisemaan myynnin johtamisen ongelmia. Saat valmiuksia ottaa vastaan myynnin johdon tehtäviä.
Toteutustavat
Opintojakso etenee teemoittain. Teemat sisältävät seuraavia oppimisprosessia tukevia vaiheita:
1. Itsenäinen perehtyminen aihealueen materiaaleihin / oppimistehtäviin ja teorioihin ennen workshoppeja / asiantuntijaluentoja
2. Teemaan liittyvät asiantuntijaluennot/ webinaarit, joissa oppimistehtäviä käsitellään vuorovaikutteisesti
Opintojakson aikana saa ohjausta seuraavasti:
1. Opintojakson alkaessa johdatus oppimistehtävien sisältöön, ohjeet tehtävien työstämiseen ja niiden aikatauluttamiseen.
2. Jokaisen teeman alussa johdatus teemaan ja ohjausta oppimistehtävien työstämiseen.
3. Ryhmätyön ohjausta workshopeissa.
4. Oman osaamisen arviointi ja vertaispalaute ryhmätyöskentelystä.
5. Palaute ryhmätehtävästä kirjallisena.
6. Ohjausta itsenäisen tehtävän tekemiseen sekä workshopeissa että ohjauspalstan kautta.
7. Palaute itsenäisestä / paritehtävästä suullisesti workshopissa.
8. Opintojakson arvosana muodostuu opintojaksoon kuuluvien oppimistehtävien osaamisen perusteella. Siinä huomioidaan workshopeissa hankittu osaaminen.
Lisätietoja
Lisätietoja: [email protected]
Katso opintojakson aikataulu opintojakson koodilla HL00BD48-3006 osoitteesta https://lukkarit.peppi.jamk.fi. HUOM! Kokonaan verkossa olevilla opintojaksoilla ei välttämättä ole aikataulutusta. Opintojakson aikataulut julkaistaan 7.11.2024 mennessä.
Mikäli olet työtön työnhakija, lomautettu tai turvapaikanhakija, avoimen opinnot ovat sinulle maksuttomia. Sinun tulee kuitenkin ilmoittautuessasi maksaa opintomaksu ja toimittaa todistus maksuttomuuden edellytykseksi välittömästi turvasähköpostilla. Palautamme tämän jälkeen maksamasi opintomaksun. Ohjeet: www.jamk.fi/avoin/maksuttomuus